Quanto custa um móvel planejado depende do projeto: o preço justo é a soma de material, mão de obra pela hora real, custos fixos rateados e impostos, dividida por (1 − margem de lucro). Por isso dois armários com a mesma largura podem ter preços bem diferentes, e qualquer "preço por metro linear" publicado como regra geral deve ser visto com desconfiança.
Sou marceneiro há mais de 10 anos e essa é a pergunta que mais ouço, dos dois lados do balcão. O cliente quer um número para se planejar. O marceneiro quer um número para não perder a venda. Este artigo explica, com honestidade, de onde o preço vem, por que ele varia e como chegar num valor que paga a obra e deixa lucro.
Por que não existe um preço único
Móvel planejado é feito sob medida. Cada projeto combina um material, um conjunto de ferragens, um acabamento e um número de horas diferente. Além disso, cada marcenaria tem seu próprio custo de hora, aluguel, equipe e regime de impostos.
Quando alguém pergunta "quanto é o metro da cozinha?", a resposta honesta é outra pergunta: que cozinha? Um metro de armário aéreo com duas portas e um metro de gaveteiro com torre para forno não custam a mesma coisa para fabricar.
Metro linear, metro quadrado ou por projeto
Existem três formas comuns de falar de preço de móvel planejado. Todas aparecem no mercado, mas elas não têm a mesma precisão:
| Forma | Como funciona | Onde engana |
|---|---|---|
| Metro linear | Mede a largura total dos móveis ao longo da parede e multiplica por um valor. | Ignora altura, profundidade, quantidade de gavetas, ferragens e acabamento. |
| Metro quadrado | Mede a área de frente (largura × altura) e multiplica por um valor. | Já considera a altura, mas ignora o que existe dentro do móvel. |
| Por projeto (peça a peça) | Calcula material, horas, custos e margem de cada módulo. | Dá mais trabalho sem ferramenta, mas é o único que reflete o custo real. |
O metro linear e o metro quadrado podem servir como referência de conversa na primeira visita, para o cliente saber se o sonho cabe no bolso. O preço que vai para o contrato deve sair do cálculo do projeto.
O que faz o preço de um móvel planejado variar
- MDF e padrão. Espessura (15, 18, 25 mm), marca e padrão mudam bastante o preço da chapa. Amadeirados e padrões especiais costumam custar mais que o branco. Veja como calcular MDF para estimar a quantidade.
- Ferragens. Dobradiça comum ou com amortecedor, corrediça telescópica simples ou oculta com fechamento suave, sistemas de canto e basculantes. Em módulos cheios de gaveta, a ferragem pode pesar tanto quanto a chapa.
- Acabamento. Chapa já revestida é uma coisa; laca, pintura, lâmina natural ou perfis de alumínio são outra.
- Altura e profundidade. Armário até o teto consome mais chapa e exige mais montagem do que o mesmo armário com altura padrão.
- Complexidade. Cantos, recortes para tubulação, nichos iluminados e parede fora de esquadro aumentam as horas.
- Região. Frete do material, custo de vida e preço de aluguel mudam de cidade para cidade.
- Mão de obra. Quanto custa, de verdade, cada hora produtiva da sua equipe.
- Instalação. Distância até a obra, andar, elevador, quantidade de viagens.
- Custo fixo. Aluguel, energia, contador, sistema, veículo: tudo isso precisa ser pago por algum projeto.
- Impostos. Variam conforme o regime tributário da empresa. Confirme a alíquota com seu contador.
Como o marceneiro calcula o preço certo
A lógica é sempre a mesma: primeiro você descobre quanto o projeto custa, depois define quanto quer ganhar sobre o preço de venda. Em cinco partes:
1. Material
Chapas, fitas de borda, ferragens, puxadores, parafusos, cola e acessórios. A quantidade de chapas fica muito mais precisa quando você faz o plano de corte do MDF em vez de estimar pela área.
2. Mão de obra pela hora real
Hora real é o custo mensal de quem produz dividido pelas horas que de fato viram móvel, não pelas horas pagas. Tempo de limpeza, espera de material e retrabalho não produzem peça. Multiplique a hora real pelas horas estimadas do projeto. O passo a passo está em como cobrar mão de obra na marcenaria.
3. Custos fixos rateados
Some os custos fixos do mês e divida pelas horas produtivas do mês. O resultado é quanto cada hora de produção precisa carregar de custo fixo. Multiplique pelas horas do projeto. Detalhes em custo fixo da marcenaria.
4. Impostos e comissão
Imposto sobre a nota e comissão de vendedor ou arquiteto são calculados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Por isso eles entram no divisor da fórmula, junto com a margem.
5. Margem
Margem é a parte do preço que sobra como lucro. Ela não se aplica multiplicando o custo, e sim dividindo:
Para entender qual margem faz sentido para a sua operação, leia margem de lucro na marcenaria. A fórmula completa, com mais variações, está em como precificar móveis planejados.
Exemplo ilustrativo: cozinha com custo de R$ 8.000
Os valores abaixo foram escolhidos para facilitar a conta. Não são preços de mercado nem referência para a sua região. Use os custos reais da sua marcenaria.
| Item | Conta | Valor |
|---|---|---|
| Material (chapas, fitas, ferragens) | Lista de materiais | R$ 3.900 |
| Mão de obra | 60 h × R$ 35 de hora real | R$ 2.100 |
| Custos fixos rateados | 60 h × R$ 20 por hora | R$ 1.200 |
| Instalação e frete | Estimativa do projeto | R$ 800 |
| Custo total | R$ 8.000 |
Nesse exemplo, a hora real de R$ 35 poderia vir de uma equipe que custa R$ 5.600 por mês e produz 160 horas de fato, e os R$ 20 por hora de custos fixos, de R$ 3.200 mensais divididos pelas mesmas 160 horas.
Com margem de 30% e sem imposto sobre a venda: R$ 8.000 ÷ (1 − 0,30) = R$ 8.000 ÷ 0,70 = R$ 11.428,57. O lucro é R$ 3.428,57, exatamente 30% do preço.
Com margem de 30% e 6% de imposto sobre a venda: R$ 8.000 ÷ (1 − 0,36) = R$ 8.000 ÷ 0,64 = R$ 12.500. Desse valor, R$ 750 vão para o imposto, R$ 8.000 cobrem o custo e R$ 3.750 ficam de lucro, os mesmos 30%.
Multiplicar o custo por 1,30 e achar que ganhou 30%. R$ 8.000 × 1,30 = R$ 10.400, que deixa R$ 2.400 de lucro: cerca de 23% do preço, não 30%. Em uma cozinha, a diferença para o cálculo certo passa de R$ 1.000.
Por que cobrar por metro linear engana
O metro linear trata todo metro como igual. Na oficina, ele não é. Compare dois módulos com a mesma largura de 1 metro:
| Comparação ilustrativa | Aéreo de 1 m com 2 portas | Gaveteiro de 1 m com 4 gavetas |
|---|---|---|
| Chapa | Caixa rasa e duas portas | Caixa funda e quatro gavetas completas (frente, laterais, traseira e fundo) |
| Ferragens | Dobradiças | Quatro pares de corrediças e puxadores |
| Horas | Poucos cortes e montagem simples | Muitas peças e regulagem de cada gaveta |
Se os dois forem cobrados pelo mesmo valor por metro, acontece uma de duas coisas. Ou o cliente que pediu só aéreos paga caro demais e vai embora, ou o cliente que pediu gaveteiros leva um móvel que deu prejuízo. Normalmente o marceneiro só descobre o segundo caso quando o dinheiro já acabou.
O metro linear também esconde a altura (armário até o teto), a profundidade (despensa funda), os acessórios internos e o acabamento. Serve para conversa, não para contrato.
Como explicar o preço ao cliente
O cliente não compara custos, compara números. Se o seu orçamento chega só com o total, ele vai colocar lado a lado com um orçamento mais barato que talvez use outro material. Algumas práticas ajudam:
- Especifique o que está incluso. Espessura e padrão do MDF, tipo de dobradiça e corrediça, acabamento, instalação e o que não está incluso.
- Mostre as escolhas. Explique por que usou corrediça com fechamento suave nas gavetas ou chapa de 18 mm na caixa. Isso transforma preço em valor.
- Ofereça alternativas, não desconto. Se o valor ficou acima do orçamento do cliente, troque ferragem, acabamento ou escopo. Baixar o preço mantendo o mesmo projeto só corta a sua margem.
- Seja rápido e profissional. Proposta organizada chegando no mesmo dia vale mais que um número mandado por mensagem dias depois. Veja como montar um orçamento de marcenaria.
- Formalize. Preço aprovado vira contrato com escopo, prazos e forma de pagamento. Leia também sobre contrato de marcenaria.
Onde um sistema ajuda
Fazer essa conta em planilha é possível, mas é fácil esquecer um custo ou errar a fórmula da margem. No Calctto, o orçamento para marcenaria junta material, mão de obra pela hora real, impostos, comissão, markup e custos fixos rateados, e mostra o lucro antes de você fechar. Quando a venda fecha, o preço fica travado.
O cliente recebe um link de proposta e aprova pelo celular. Para montar o custo de material, você conta com uma biblioteca de mais de 1.840 materiais com preço de referência, um configurador 3D que calcula o custo peça por peça e uma IA que transforma a foto do projeto em lista de materiais. Tudo roda no navegador e vira app no celular, sem instalar nada.
Todo plano tem o sistema completo: Aprendiz a R$ 47,90/mês (você + 1), Oficial a R$ 97,90/mês (você + 5) e Mestre a R$ 147,90/mês (você + 10). Compare em preços, conheça os recursos ou veja como escolher um sistema para marcenaria.
Saiba o lucro de cada móvel antes de fechar
O Calctto calcula o preço com margem real, incluindo hora real, custos fixos e impostos, e envia a proposta para o cliente aprovar pelo celular.
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Quanto custa o metro linear de móvel planejado?
Não existe um valor único e confiável de metro linear. O mesmo metro pode ser um armário aéreo simples ou um gaveteiro cheio de corrediças, com custos muito diferentes. O preço correto sai do cálculo de material, horas, custos fixos, impostos e margem de cada projeto.
Por que o preço muda tanto de uma marcenaria para outra?
Porque cada marcenaria usa materiais, ferragens e acabamentos diferentes, tem custo de hora e custo fixo próprios e paga impostos conforme o seu regime. Dois orçamentos só são comparáveis quando descrevem o mesmo material, as mesmas ferragens e o mesmo escopo.
Como calcular o preço de venda de um móvel planejado?
Some material, mão de obra pela hora real, custos fixos rateados e custos do projeto, como instalação e frete. Depois divida esse custo por (1 − margem desejada), incluindo no divisor os percentuais que incidem sobre a venda, como imposto e comissão.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Margem é a parte do preço de venda que sobra como lucro. Multiplicar o custo por 1,30 não dá 30% de margem: com custo de R$ 8.000, o preço de R$ 10.400 deixa cerca de 23% de lucro sobre a venda. Para 30% de margem real, o preço precisa ser R$ 11.428,57.
Cobrar por metro quadrado é melhor que por metro linear?
O metro quadrado de frente considera a altura, o que já é um avanço, mas continua ignorando o que existe dentro do móvel. Serve como referência rápida de conversa; o preço que vai no contrato deve sair do cálculo do projeto.